Opzione n.3. Mercati ICT e organizzazione commerciale.

Opzione n. 3 Situazione Un'organizzazione prevede di entrare nel mercato con un nuovo prodotto. L'implementazione del lotto pilota ha dimostrato che il volume delle vendite dipende dal livello dei prezzi. I risultati dell'osservazione ottenuti per le opzioni sono mostrati nella Tabella 1.

I costi fissi condizionatamente per la produzione e la vendita di beni ai clienti ammontano a 4.000 rubli. I costi condizionatamente variabili per unità di merce sono di 40 rubli. Esercizio:

1. Costruire un modello della dipendenza del volume delle vendite dal prezzo.
2. Calcola il volume delle vendite previsto a un livello di prezzo compreso tra 20 e 80 rubli.
3. Calcolare i costi totali di produzione e vendita per vari volumi di vendita.
4. Sviluppare un modello della dipendenza del profitto dal prezzo.
5. Determinare a quale volume di vendite l'azienda inizia a realizzare un profitto.

Risposta:

1. Il modello della dipendenza del volume delle vendite dal prezzo può essere rappresentato da un'equazione lineare: V = a - bP, dove V è il volume delle vendite, P è il prezzo per unità di merce, aeb sono i coefficienti del modello. Per determinare i coefficienti aeb, utilizzeremo il metodo dei minimi quadrati utilizzando i dati della Tabella 1. Risposta: V = 18750 - 125P.
2. Il volume di vendita previsto a un livello di prezzo compreso tra 20 e 80 rubli può essere calcolato sostituendo i valori P nell'equazione ottenuta nel paragrafo 1. Risposta: al prezzo di 20 rubli, il volume di vendita previsto è di 16.250 unità, ad un prezzo di 20 rubli, il volume di vendita previsto è di 16.250 unità. prezzo di 30 rubli - 13.750 unità, al prezzo di 40 rubli - 11.250 pezzi, al prezzo di 50 rubli - 8.750 pezzi, al prezzo di 60 rubli - 6.250 pezzi, al prezzo di 70 rubli - 3.750 pezzi ., al prezzo di 80 rubli - 1.250 pezzi.
3. I costi totali di produzione e vendita per vari volumi di vendita possono essere calcolati come segue:

• I costi fissi per la produzione e la vendita di beni ammontano a 4.000 rubli.
• I costi variabili per unità di merce sono di 40 rubli.
• Pertanto, i costi totali di produzione e vendita di beni possono essere espressi come segue: C = 4000 + 40V, dove C sono i costi, V è il volume delle vendite.
• Sostituiamo i valori del volume delle vendite dalla Tabella 1 in questa equazione e calcoliamo i costi per ciascun livello di prezzo. I risultati sono presentati nella Tabella 2.

Il modello della dipendenza del profitto dal prezzo può essere rappresentato dall'equazione: P = (a - bP)V - C, dove P è il profitto, C è il costo di produzione e vendita di beni, aeb sono coefficienti del modello. Per determinare i coefficienti a e b utilizziamo i dati delle tabelle 1 e 2. Risposta: P = -0,5 V + 18750 - 0,625 P. L'azienda inizia a realizzare un profitto quando il profitto diventa positivo. Sostituiamo l'equazione del profitto ottenuta nel paragrafo 4 e troviamo il volume delle vendite in cui P > 0: P = -0,5 V + 18750 - 0,625 P > 00,5 V 1.250 + 1,25 P Pertanto, l'azienda inizia a realizzare un profitto con un volume delle vendite superiore a 13.750 PC. (al prezzo di 20 rubli).

Pertanto, l'organizzazione può determinare il livello ottimale di prezzi e volume delle vendite per ottenere il massimo profitto. Al prezzo di 50 rubli, puoi aspettarti una vendita di 8750 unità, che porterà ad un profitto di 1875 rubli (P = 0,625*50*8750 - 4000 = 1875). Tuttavia, al prezzo di 60

Mercati ICT e organizzazione commerciale

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Ogni lezione contiene materiale teorico e attività pratiche che ti aiuteranno a consolidare le tue conoscenze e ad imparare come applicarle nella pratica. Alla fine del corso riceverai un certificato che confermerà le tue conoscenze e abilità.

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Descrizione del prodotto:

Presentazione di un nuovo prodotto sul mercato delle tecnologie dell'informazione e della comunicazione (ICT). I risultati del lotto pilota hanno mostrato che il volume delle vendite dipende dal livello dei prezzi. Per determinare il livello di prezzo ottimale e massimizzare le vendite, sono state effettuate statistiche osservative, i cui risultati sono presentati nella Tabella 1.

Considerando i costi semifissi per la produzione e la vendita di beni per un importo di 4.000 rubli e i costi semivariabili per unità di merce per un importo di 40 rubli, è necessario costruire un modello della dipendenza del volume delle vendite da prezzo.

Sulla base del modello, è possibile calcolare il volume delle vendite previsto a un livello di prezzo compreso tra 20 e 80 rubli, nonché i costi totali di produzione e vendita per diversi volumi di vendita.

Per determinare il profitto, è necessario sviluppare un modello di dipendenza del profitto dal prezzo e determinare a quale volume di vendite l'azienda inizia a realizzare un profitto.

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