Вариант #3. ИКТ пазари и организация на продажбите.

Вариант № 3 Ситуация Организация планира да навлезе на пазара с нов продукт. Прилагането на пилотната партида показа, че обемът на продажбите зависи от нивото на цените. Получените резултати от наблюдението за опциите са показани в таблица 1.

Условно фиксираните разходи за производство и продажба на стоки на клиенти възлизат на 4000 рубли. Условно променливите разходи за единица стока са 40 рубли. Упражнение:

1. Изградете модел на зависимостта на обема на продажбите от цената.
2. Изчислете очаквания обем на продажбите на ценово ниво от 20 до 80 рубли.
3. Изчислете общите разходи за производство и продажби за различни обеми продажби.
4. Разработете модел на зависимостта на печалбата от цената.
5. Определете при какъв обем на продажбите компанията започва да печели.

Решение:

1. Моделът на зависимостта на обема на продажбите от цената може да бъде представен чрез уравнение на права линия: V = a - bP, където V е обемът на продажбите, P е цената на единица стока, a и b са коефициентите на модела. За да определим коефициентите a и b, ще използваме метода на най-малките квадрати, използвайки данни от таблица 1. Отговор: V = 18750 - 125P.
2. Очакваният обем на продажбите на ценово ниво от 20 до 80 рубли може да се изчисли чрез заместване на стойностите на P в уравнението, получено в параграф 1. Отговор: при цена от 20 рубли очакваният обем на продажбите е 16 250 единици, при цена от 30 рубли - 13 750 единици, при цена от 40 рубли - 11 250 бр., при цена от 50 рубли - 8 750 бр., при цена от 60 рубли - 6 250 бр., при цена от 70 рубли - 3 750 бр. ., на цена от 80 рубли - 1250 бр.
3. Общите разходи за производство и продажба за различни обеми продажби могат да бъдат изчислени, както следва:

• Постоянните разходи за производство и продажба на стоки възлизат на 4000 рубли.
• Променливите разходи за единица стока са 40 рубли.
• Така общите разходи за производство и продажба на стоки могат да бъдат изразени, както следва: C = 4000 + 40V, където C са разходите, V е обемът на продажбите.
• Нека заместим стойностите на обема на продажбите от таблица 1 в това уравнение и изчислим разходите за всяко ценово ниво. Резултатите са представени в таблица 2.

Моделът на зависимостта на печалбата от цената може да бъде представен чрез уравнението: P = (a - bP)V - C, където P е печалбата, C е себестойността на производството и продажбата на стоките, a и b са коефициентите на модела. За да определим коефициентите a и b, използваме данните от таблици 1 и 2. Отговор: P = -0,5V + 18750 - 0,625P Компанията започва да реализира печалба, когато печалбата стане положителна. Нека заместим уравнението на печалбата, получено в параграф 4, и намерим обема на продажбите, при който P > 0: P = -0,5V + 18750 - 0,625P > 00,5V 1,250 + 1,25P По този начин компанията започва да реализира печалба с обем на продажбите повече от 13 750 PC. (на цена от 20 рубли).

По този начин организацията може да определи оптималното ниво на цените и обема на продажбите, за да получи максимална печалба. При цена от 50 рубли можете да очаквате продажби от 8750 единици, което ще доведе до печалба от 1875 рубли (P = 0,625*50*8750 - 4000 = 1875). Въпреки това на цена от 60

ИКТ пазари и организация на продажбите

Дигиталният продукт „ИКТ пазари и организация на продажбите“ представлява уникален набор от знания и умения за тези, които искат да се научат как да организират ефективни продажби на пазара на информационни технологии.

Описание продукта

Този продукт се състои от няколко урока, които ще ви помогнат да научите как ефективно да продавате ИКТ продукти. Курсът разглежда основните принципи на продажбите, както и спецификата на продажбите на пазара на ИКТ. Ще научите как правилно да формулирате стойностно предложение, как да намирате и привличате клиенти, как да преговаряте и сключвате сделки.

Всеки урок съдържа теоретичен материал и практически задачи, които ще ви помогнат да затвърдите знанията си и да се научите как да ги прилагате на практика. В края на курса ще получите сертификат, потвърждаващ вашите знания и умения.

Характеристики на продукта

• Курсът е разработен от опитни специалисти в областта на продажбите и маркетинга на пазара на ИКТ
• Курсът съдържа практически задачи, които ще помогнат за затвърждаване на придобитите знания.
• Ще получите сертификат, потвърждаващ вашите знания и умения
• Курсът е достъпен по всяко време и от всяка точка на света

Закупуване на продукт

За да закупите този продукт, просто отидете на нашия уебсайт, изберете курса „ИКТ пазари и организация на продажбите“ и го платете по удобен за вас начин. След плащане ще имате достъп до курса и можете да започнете обучение веднага.

Цена на продукта

Цената на този продукт е 1999 рубли. Закупуването на този курс ще ви помогне да научите как ефективно да продавате ИКТ продукти и да подобрите знанията и уменията си за продажби.

***

Описание на продукта:

Представяне на нов продукт на пазара на информационни и комуникационни технологии (ИКТ). Резултатите от пилотната партида показаха, че обемът на продажбите зависи от нивото на цените. За да се определи оптималното ценово ниво и да се максимизират продажбите, бяха проведени статистически наблюдения, резултатите от които са представени в таблица 1.

Като се вземат предвид полупостоянните разходи за производство и продажба на стоки в размер на 4000 рубли и полупроменливите разходи за единица стока в размер на 40 рубли, е необходимо да се изгради модел на зависимостта на продажбите обем на цената.

Въз основа на модела е възможно да се изчисли очакваният обем на продажбите на ценово ниво от 20 до 80 рубли, както и общите разходи за производство и продажби за различни обеми на продажби.

За да се определи печалбата, е необходимо да се разработи модел на зависимостта на печалбата от цената и да се определи при какъв обем на продажбите компанията започва да реализира печалба.

Цялостното решение на задача с оценка „отличен“ включва всички посочени стъпки и демонстрира задълбочено разбиране на проблемите на икономиката и бизнеса.

***

1. Дигиталните стоки са чудесни за организиране на продажби в сектора на ИКТ, като опростяват процеса и го ускоряват.
2. Закупуването на дигитален продукт на ИКТ пазара е удобен и бърз начин да получите необходимата информация или софтуер.
3. Пазарът на ИКТ предлага широка гама от цифрови продукти, които могат да подобрят бизнес процесите и да увеличат оперативната ефективност.
4. Дигиталните стоки на ИКТ пазара имат висока степен на надеждност и сигурност, което ги прави привлекателни за бизнеса от всякакъв размер.
5. Организирането на продажби на цифрови стоки на пазара на ИКТ може значително да намали разходите за доставка и съхранение на стоките.
6. Дигиталните стоки на пазара на ИКТ имат висока степен на гъвкавост и адаптивност, което позволява лесното им интегриране в сложни системи.
7. Пазарът на ИКТ предлага цифрови продукти, които могат значително да опростят и автоматизират бизнес процесите, което от своя страна ще намали времето за изпълнение на задачите и ще повиши ефективността на работата.

Особености:

Отличен избор на дигитални стоки на пазара на ИКТ!

Сайтът предоставя широка гама от цифрови стоки за организация на продажбите.

Благодарим ви за бързата доставка на цифрови стоки!

Купих цифров продукт на този сайт - всичко е просто и удобно.

Отлично обслужване на клиенти и съдействие при организирането на продажбата на дигитални стоки.

Разнообразието от цифрови стоки на пазара на ИКТ ще зарадва всеки купувач.

Поръчах дигитален продукт на този сайт - всичко дойде навреме и без проблеми.

Цифровите стоки на пазара на ИКТ ми помагат да повиша ефективността на моя бизнес.

Организацията на продажбите на цифрови стоки на най-високо ниво - бях доволен.

Широката гама от цифрови стоки на пазара на ИКТ ви позволява да намерите правилния продукт за всяка нужда.