Επιλογή Νο. 3 Κατάσταση Ένας οργανισμός σχεδιάζει να εισέλθει στην αγορά με ένα νέο προϊόν. Η εφαρμογή της πιλοτικής παρτίδας έδειξε ότι ο όγκος των πωλήσεων εξαρτάται από το επίπεδο τιμών. Τα ληφθέντα αποτελέσματα παρατήρησης για τις επιλογές φαίνονται στον Πίνακα 1.
Παρατηρήσεις | Όγκος πωλήσεων, τεμ. | Τιμή, ρούβλια |
---|---|---|
1 | 15 000 | 40 |
2 | 12 500 | 50 |
3 | 10 000 | 60 |
4 | 7 500 | 70 |
5 | 5 000 | 80 |
6 | 2 500 | 90 |
Οι υπό όρους σταθερές δαπάνες για την παραγωγή και την πώληση αγαθών σε πελάτες ανέρχονται σε 4.000 ρούβλια. Το υπό όρους μεταβλητό κόστος ανά μονάδα αγαθών είναι 40 ρούβλια. Ασκηση:
Απάντηση:
Όγκος πωλήσεων, τεμ. | Τιμή, ρούβλια | Κόστος, ρούβλια |
---|---|---|
15 000 | 40 | 10 000 |
12 500 | 50 | 10 000 |
10 000 | 60 | 10 400 |
7 500 | 70 | 11 000 |
5 000 | 80 | 11 000 |
2 500 | 90 | 11 000 |
Το μοντέλο της εξάρτησης του κέρδους από την τιμή μπορεί να αναπαρασταθεί από την εξίσωση: P = (a - bP)V - C, όπου P είναι το κέρδος, C είναι το κόστος παραγωγής και πώλησης των αγαθών, τα a και b είναι συντελεστές μοντέλου. Για να προσδιορίσουμε τους συντελεστές a και b χρησιμοποιούμε τα δεδομένα από τους πίνακες 1 και 2. Απάντηση: P = -0,5V + 18750 - 0,625 P. Η εταιρεία αρχίζει να βγάζει κέρδη όταν το κέρδος γίνει θετικό. Ας αντικαταστήσουμε την εξίσωση κέρδους που προκύπτει στην παράγραφο 4 και ας βρούμε τον όγκο πωλήσεων στον οποίο P > 0: P = -0,5V + 18750 - 0,625P > 00,5V 1,250 + 1,25P Έτσι, η εταιρεία αρχίζει να πραγματοποιεί κέρδη με όγκο πωλήσεων μεγαλύτερο από 13.750 PC. (στην τιμή των 20 ρούβλια).
Έτσι, ο οργανισμός μπορεί να καθορίσει το βέλτιστο επίπεδο τιμών και όγκου πωλήσεων για να επιτύχει το μέγιστο κέρδος. Σε τιμή 50 ρούβλια, μπορείτε να περιμένετε πωλήσεις 8750 μονάδων, οι οποίες θα οδηγήσουν σε κέρδος 1875 ρούβλια (P = 0,625*50*8750 - 4000 = 1875). Ωστόσο, στην τιμή των 60
Το ψηφιακό προϊόν «ΤΠΕ Αγορές και Οργανισμός Πωλήσεων» αντιπροσωπεύει ένα μοναδικό σύνολο γνώσεων και δεξιοτήτων για όσους θέλουν να μάθουν πώς να οργανώνουν αποτελεσματικές πωλήσεις στην αγορά της πληροφορικής.
Αυτό το προϊόν αποτελείται από πολλά μαθήματα που θα σας βοηθήσουν να μάθετε πώς να πουλάτε αποτελεσματικά προϊόντα ΤΠΕ. Το μάθημα εξετάζει τις βασικές αρχές των πωλήσεων, καθώς και τις ιδιαιτερότητες των πωλήσεων στην αγορά ΤΠΕ. Θα μάθετε πώς να διατυπώνετε σωστά μια πρόταση αξίας, πώς να βρίσκετε και να προσελκύετε πελάτες, πώς να διαπραγματεύεστε και να κλείνετε συμφωνίες.
Κάθε μάθημα περιέχει θεωρητικό υλικό και πρακτικές εργασίες που θα σας βοηθήσουν να εμπεδώσετε τις γνώσεις σας και να μάθετε πώς να τις εφαρμόζετε στην πράξη. Στο τέλος του μαθήματος θα λάβετε πιστοποιητικό που θα επιβεβαιώνει τις γνώσεις και τις δεξιότητές σας.
Για να αγοράσετε αυτό το προϊόν, απλώς μεταβείτε στον ιστότοπό μας, επιλέξτε το μάθημα «ΤΠΕ Αγορών και Οργάνωση Πωλήσεων» και πληρώστε για αυτό με τρόπο που σας βολεύει. Μετά την πληρωμή θα έχετε πρόσβαση στο μάθημα και μπορείτε να ξεκινήσετε αμέσως την εκπαίδευση.
Το κόστος αυτού του προϊόντος είναι 1999 ρούβλια. Η αγορά αυτού του μαθήματος θα σας βοηθήσει να μάθετε πώς να πουλάτε αποτελεσματικά προϊόντα ΤΠΕ και να βελτιώσετε τις γνώσεις και τις δεξιότητές σας στις πωλήσεις.
***
Περιγραφή προϊόντος:
Εισαγωγή νέου προϊόντος στην αγορά των τεχνολογιών πληροφοριών και επικοινωνιών (ΤΠΕ). Τα αποτελέσματα της πιλοτικής παρτίδας έδειξαν ότι ο όγκος των πωλήσεων εξαρτάται από το επίπεδο τιμών. Προκειμένου να καθοριστεί το βέλτιστο επίπεδο τιμών και να μεγιστοποιηθούν οι πωλήσεις, πραγματοποιήθηκαν στατιστικές παρατήρησης, τα αποτελέσματα των οποίων παρουσιάζονται στον Πίνακα 1.
Λαμβάνοντας υπόψη το ημι-σταθερό κόστος για την παραγωγή και την πώληση αγαθών στο ποσό των 4.000 ρούβλια και το ημι-μεταβλητό κόστος ανά μονάδα αγαθών στο ποσό των 40 ρούβλια, είναι απαραίτητο να δημιουργηθεί ένα μοντέλο της εξάρτησης των πωλήσεων όγκος στην τιμή.
Με βάση το μοντέλο, είναι δυνατός ο υπολογισμός του αναμενόμενου όγκου πωλήσεων σε επίπεδο τιμών από 20 έως 80 ρούβλια, καθώς και το συνολικό κόστος παραγωγής και πωλήσεων για διάφορους όγκους πωλήσεων.
Για τον προσδιορισμό του κέρδους, είναι απαραίτητο να αναπτυχθεί ένα μοντέλο της εξάρτησης του κέρδους από την τιμή και να καθοριστεί σε ποιο όγκο πωλήσεων η εταιρεία αρχίζει να πραγματοποιεί κέρδη.
Μια ολοκληρωμένη λύση σε μια εργασία με βαθμό "άριστα" περιλαμβάνει όλα τα βήματα που υποδεικνύονται και δείχνει μια βαθιά κατανόηση των οικονομικών και επιχειρηματικών θεμάτων.
***
Μια εξαιρετική επιλογή ψηφιακών προϊόντων στην αγορά ΤΠΕ!
Ο ιστότοπος παρέχει ένα ευρύ φάσμα ψηφιακών προϊόντων για οργάνωση πωλήσεων.
Σας ευχαριστούμε για τη γρήγορη παράδοση των ψηφιακών προϊόντων!
Αγόρασα ένα ψηφιακό προϊόν σε αυτόν τον ιστότοπο - όλα είναι απλά και βολικά.
Άριστη εξυπηρέτηση πελατών και υποστήριξη στην οργάνωση της πώλησης ψηφιακών αγαθών.
Η ποικιλία των ψηφιακών προϊόντων στην αγορά ΤΠΕ θα ευχαριστήσει κάθε αγοραστή.
Παρήγγειλα ένα ψηφιακό προϊόν σε αυτόν τον ιστότοπο - όλα ήρθαν στην ώρα τους και χωρίς προβλήματα.
Τα ψηφιακά αγαθά στην αγορά ΤΠΕ με βοηθούν να αυξήσω την αποτελεσματικότητα της επιχείρησής μου.
Η οργάνωση πωλήσεων ψηφιακών αγαθών στο υψηλότερο επίπεδο - έμεινα ικανοποιημένος.
Ένα ευρύ φάσμα ψηφιακών προϊόντων στην αγορά ΤΠΕ σάς επιτρέπει να βρείτε το κατάλληλο προϊόν για οποιαδήποτε ανάγκη.