Seçenek #3. BİT pazarları ve satış organizasyonu.

İndirmek Ayna

Seçenek No. 3 Durum Bir kuruluş pazara yeni bir ürünle girmeyi planlıyor. Pilot partinin uygulanması, satış hacminin fiyat seviyesine bağlı olduğunu gösterdi. Seçeneklere ilişkin elde edilen gözlem sonuçları Tablo 1'de gösterilmektedir.

Tablo 1 - Bir pilot ürün partisine ilişkin satış hacmi ve fiyatlara ilişkin gözlemlerin sonuçları
Gözlemler	Satış hacmi, adet.	Fiyat, ruble
1	15 000	40
2	12 500	50
3	10 000	60
4	7 500	70
5	5 000	80
6	2 500	90

Malların üretimi ve müşterilere satışı için şartlı olarak sabit maliyetler 4.000 ruble'dir. Mal birimi başına koşullu olarak değişken maliyetler 40 ruble. Egzersiz yapmak:

Satış hacminin fiyata bağımlılığına ilişkin bir model oluşturun.
Beklenen satış hacmini 20 ila 80 ruble arasında bir fiyat düzeyinde hesaplayın.
Çeşitli satış hacimleri için toplam üretim ve satış maliyetlerini hesaplayın.
Kârın fiyata bağımlılığına ilişkin bir model geliştirin.
Şirketin hangi satış hacminde kar elde etmeye başladığını belirleyin.

Cevap:

Satış hacminin fiyata bağımlılığı modeli düz bir denklemle temsil edilebilir: V = a - bP, burada V satış hacmidir, P mal birimi başına fiyattır, a ve b model katsayılarıdır. a ve b katsayılarını belirlemek için Tablo 1'deki verileri kullanarak en küçük kareler yöntemini kullanacağız. Cevap: V = 18750 - 125P.
20 ila 80 ruble fiyat düzeyinde beklenen satış hacmi, P değerleri paragraf 1'de elde edilen denklemde değiştirilerek hesaplanabilir. Cevap: 20 ruble fiyatla beklenen satış hacmi 16.250 adettir. 30 ruble fiyatı - 13.750 adet, 40 ruble - 11.250 adet, 50 ruble - 8.750 adet, 60 ruble - 6.250 adet fiyat, 70 ruble - 3.750 adet fiyat ., 80 ruble - 1.250 adet fiyata.
Çeşitli satış hacimleri için toplam üretim ve satış maliyetleri aşağıdaki şekilde hesaplanabilir:

Malların üretimi ve satışı için sabit maliyetler 4.000 ruble'dir.
Birim mal başına değişken maliyetler 40 ruble.
Böylece, malların toplam üretim ve satış maliyetleri şu şekilde ifade edilebilir: C = 4000 + 40V, burada C maliyetler, V satış hacmidir.
Tablo 1'deki satış hacmi değerlerini bu denklemde yerine koyalım ve her fiyat seviyesi için maliyetleri hesaplayalım. Sonuçlar Tablo 2'de sunulmaktadır.

Tablo 2 - Çeşitli satış hacimleri için üretim ve satış maliyetlerinin hesaplanması
Satış hacmi, adet.	Fiyat, ruble	Maliyetler, ruble
15 000	40	10 000
12 500	50	10 000
10 000	60	10 400
7 500	70	11 000
5 000	80	11 000
2 500	90	11 000

Kârın fiyata bağımlılığı modeli şu denklemle temsil edilebilir: P = (a - bP)V - C, burada P kârdır, C malların üretim ve satış maliyetidir, a ve b model katsayılarıdır. A ve b katsayılarını belirlemek için tablo 1 ve 2'deki verileri kullanıyoruz. Cevap: P = -0,5V + 18750 - 0,625P Kâr pozitif hale geldiğinde şirket kâr etmeye başlar. 4. paragrafta elde edilen kar denklemini yerine koyalım ve P > 0 olan satış hacmini bulalım: P = -0,5V + 18750 - 0,625P > 00,5V 1,250 + 1,25P Böylece şirket satış hacmi ile kar elde etmeye başlar. 13.750 PC'den büyük. (20 ruble fiyata).

Böylece kuruluş maksimum kar elde etmek için optimal fiyat seviyesini ve satış hacmini belirleyebilir. 50 ruble fiyatla 8750 adetlik satış bekleyebilirsiniz, bu da 1875 ruble kâra yol açacaktır (P = 0,625*50*8750 - 4000 = 1875). Ancak fiyatı 60

BİT pazarları ve satış organizasyonu

Dijital ürün “BİT Pazarları ve Satış Organizasyonu”, bilgi teknolojisi pazarında etkili satışların nasıl organize edileceğini öğrenmek isteyenler için benzersiz bir bilgi ve beceri kümesini temsil eder.

Ürün Açıklaması

Bu ürün, BİT ürünlerini etkili bir şekilde nasıl satacağınızı öğrenmenize yardımcı olacak birkaç dersten oluşmaktadır. Kurs, satışın temel ilkelerinin yanı sıra BİT pazarındaki satışların özelliklerini de inceliyor. Bir değer önerisini nasıl doğru bir şekilde formüle edeceğinizi, müşterileri nasıl bulacağınızı ve çekeceğinizi, anlaşmaları nasıl müzakere edeceğinizi ve kapatacağınızı öğreneceksiniz.

Her ders, bilginizi pekiştirmenize ve bunu pratikte nasıl uygulayacağınızı öğrenmenize yardımcı olacak teorik materyal ve pratik görevler içerir. Kurs sonunda bilgi ve becerilerinizi doğrulayan bir sertifika alacaksınız.

Ürün Özellikleri

Kurs, BİT pazarında satış ve pazarlama alanında deneyimli uzmanlar tarafından geliştirilmiştir.
Kurs, edinilen bilgilerin pekiştirilmesine yardımcı olacak pratik görevler içerir.
Bilgi ve becerilerinizi doğrulayan bir sertifika alacaksınız
Kursa dünyanın her yerinden ve her zaman ulaşılabilir

Bir ürün satın alma

Bu ürünü satın almak için web sitemize gidin, “BİT Pazarları ve Satış Organizasyonu” kursunu seçin ve size uygun bir şekilde ödeme yapın. Ödeme yapıldıktan sonra kursa erişebilecek ve hemen eğitime başlayabileceksiniz.

Ürün maliyeti

Bu ürünün maliyeti 1999 ruble. Bu kursu satın almanız, BİT ürünlerini etkili bir şekilde nasıl satacağınızı öğrenmenize ve satış bilgi ve becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır.

***

Ürün Açıklaması:

Bilgi ve iletişim teknolojileri (BİT) pazarına yeni bir ürün sunuyoruz. Pilot partinin sonuçları satış hacminin fiyat seviyesine bağlı olduğunu gösterdi. Optimum fiyat seviyesini belirlemek ve satışları maksimuma çıkarmak için gözlemsel istatistikler yapıldı ve sonuçları Tablo 1'de sunuldu.

4.000 ruble tutarındaki malların üretimi ve satışı için yarı sabit maliyetler ve 40 ruble tutarında mal birimi başına yarı değişken maliyetler göz önüne alındığında, satış hacminin bağımlılığına ilişkin bir model oluşturmak gerekmektedir. fiyat.

Modele dayanarak, beklenen satış hacmini 20 ila 80 ruble fiyat düzeyinde ve ayrıca çeşitli satış hacimleri için toplam üretim ve satış maliyetlerini hesaplamak mümkündür.

Kârı belirlemek için, kârın fiyata bağımlılığına ilişkin bir model geliştirmek ve şirketin hangi satış hacminde kar elde etmeye başladığını belirlemek gerekir.

"Mükemmel" notu alan bir ödevin eksiksiz çözümü, belirtilen tüm adımları içerir ve ekonomi ve iş konularında derin bir anlayışa sahip olduğunuzu gösterir.

***

Dijital ürünler, BİT sektöründe satışları organize etmek, süreci basitleştirmek ve hızlandırmak için mükemmeldir.
BİT pazarından dijital bir ürün satın almak, gerekli bilgi veya yazılımı edinmenin kolay ve hızlı bir yoludur.
BİT pazarı, iş süreçlerini iyileştirebilecek ve operasyonel verimliliği artırabilecek geniş bir dijital ürün yelpazesi sunmaktadır.
BİT pazarındaki dijital ürünler yüksek derecede güvenilirliğe ve güvenliğe sahiptir ve bu da onları her büyüklükteki işletme için çekici kılmaktadır.
BİT pazarında dijital ürünlerin satışını organize etmek, malların teslimat ve depolama maliyetlerini önemli ölçüde azaltabilir.
BİT pazarındaki dijital ürünler, karmaşık sistemlere kolayca entegre edilmelerine olanak tanıyan yüksek derecede esnekliğe ve uyarlanabilirliğe sahiptir.
BİT pazarı, iş süreçlerini önemli ölçüde basitleştirip otomatikleştirebilen dijital ürünler sunmaktadır; bu da görevlerin tamamlanması için gereken süreyi azaltacak ve iş verimliliğini artıracaktır.