Mulighed #3. IKT-markeder og salgsorganisation.

Hent Spejl

Mulighed nr. 3 Situation En organisation planlægger at gå ind på markedet med et nyt produkt. Implementeringen af pilotbatchen viste, at salgsvolumen afhænger af prisniveauet. De opnåede observationsresultater for mulighederne er vist i tabel 1.

Tabel 1 - Resultater af observationer af salgsmængde og priser for et pilotparti varer
Observationer	Salgsvolumen, stk.	Pris, rubler
1	15 000	40
2	12 500	50
3	10 000	60
4	7 500	70
5	5 000	80
6	2 500	90

Betinget faste omkostninger til produktion og salg af varer til kunder beløber sig til 4.000 rubler. Betinget variable omkostninger per enhed af varer er 40 rubler. Dyrke motion:

Byg en model for salgsvolumens afhængighed af prisen.
Beregn det forventede salgsvolumen til et prisniveau fra 20 til 80 rubler.
Beregn de samlede omkostninger ved produktion og salg for forskellige salgsmængder.
Udvikle en model for profits afhængighed af prisen.
Bestem, ved hvilket salgsvolumen virksomheden begynder at skabe overskud.

Svar:

Modellen for salgsvolumens afhængighed af prisen kan repræsenteres ved en lige linieligning: V = a - bP, hvor V er salgsvolumen, P er prisen pr. enhed af varer, a og b er modelkoefficienterne. For at bestemme koefficienterne a og b vil vi bruge mindste kvadraters metode ved hjælp af data fra tabel 1. Svar: V = 18750 - 125P.
Det forventede salgsvolumen ved et prisniveau fra 20 til 80 rubler kan beregnes ved at substituere P-værdierne i ligningen opnået i afsnit 1. Svar: til en pris på 20 rubler er det forventede salgsvolumen 16.250 enheder, til en pris på 30 rubler - 13.750 enheder, til en pris på 40 rubler - 11.250 stk., til en pris på 50 rubler - 8.750 stk., til en pris på 60 rubler - 6.250 stk., til en pris på 70 rubler - 3.750 stk. ., til en pris på 80 rubler - 1.250 stk.
De samlede produktions- og salgsomkostninger for forskellige salgsmængder kan beregnes som følger:

Faste omkostninger til produktion og salg af varer beløber sig til 4.000 rubler.
Variable omkostninger per enhed af varer er 40 rubler.
De samlede omkostninger ved produktion og salg af varer kan således udtrykkes som følger: C = 4000 + 40V, hvor C er omkostninger, V er salgsvolumen.
Lad os erstatte salgsvolumenværdierne fra tabel 1 i denne ligning og beregne omkostningerne for hvert prisniveau. Resultaterne er vist i tabel 2.

Tabel 2 - Beregning af produktions- og salgsomkostninger for forskellige salgsmængder
Salgsvolumen, stk.	Pris, rubler	Omkostninger, rubler
15 000	40	10 000
12 500	50	10 000
10 000	60	10 400
7 500	70	11 000
5 000	80	11 000
2 500	90	11 000

Modellen for profits afhængighed af prisen kan repræsenteres ved ligningen: P = (a - bP)V - C, hvor P er profit, C er omkostningerne ved produktion og salg af varer, a og b er modelkoefficienter. For at bestemme koefficienterne a og b bruger vi data fra tabel 1 og 2. Svar: P = -0,5V + 18750 - 0,625 P. Virksomheden begynder at få overskud, når overskuddet bliver positivt. Lad os erstatte profitligningen opnået i afsnit 4 og finde salgsvolumen, hvor P > 0: P = -0,5V + 18750 - 0,625P > 00,5V 1.250 + 1,25P Således begynder virksomheden at skabe overskud med en salgsvolumen mere end 13.750 pc'er. (til en pris på 20 rubler).

Således kan organisationen bestemme det optimale niveau for priser og salgsvolumen for at opnå maksimal profit. Til en pris på 50 rubler kan du forvente et salg på 8750 enheder, hvilket vil føre til et overskud på 1875 rubler (P = 0,625*50*8750 - 4000 = 1875). Dog til en pris af 60

IKT-markeder og salgsorganisation

Det digitale produkt "IKT-markeder og salgsorganisation" repræsenterer et unikt sæt af viden og færdigheder for dem, der ønsker at lære at organisere effektivt salg på informationsteknologimarkedet.

Produkt beskrivelse

Dette produkt består af flere lektioner, der vil hjælpe dig med at lære, hvordan du effektivt sælger IKT-produkter. Kurset undersøger de grundlæggende principper for salg, samt de særlige forhold ved salg på IKT-markedet. Du lærer, hvordan du formulerer et værditilbud korrekt, hvordan du finder og tiltrækker kunder, hvordan du forhandler og lukker handler.

Hver lektion indeholder teoretisk materiale og praktiske opgaver, der vil hjælpe dig med at konsolidere din viden og lære, hvordan du anvender den i praksis. Ved afslutningen af kurset modtager du et certifikat, der bekræfter din viden og færdigheder.

Produktegenskaber

Kurset er udviklet af erfarne specialister inden for salg og marketing på IKT-markedet
Kurset indeholder praktiske opgaver, der skal være med til at konsolidere den opnåede viden.
Du vil modtage et certifikat, der bekræfter din viden og færdigheder
Kurset er tilgængeligt til enhver tid og fra hvor som helst i verden

Produkt indkøb

For at købe dette produkt skal du blot gå til vores hjemmeside, vælge kurset "IKT-markeder og salgsorganisation" og betale for det på en måde, der passer dig. Efter betaling har du adgang til kurset og kan begynde at træne med det samme.

Produktomkostninger

Prisen for dette produkt er 1999 rubler. Ved at købe dette kursus vil du lære, hvordan du effektivt sælger IKT-produkter og forbedrer din salgsviden og -færdigheder.

***

Produkt beskrivelse:

Introduktion af et nyt produkt på informations- og kommunikationsteknologimarkedet (IKT). Resultaterne af pilotbatchen viste, at salgsvolumen afhænger af prisniveauet. For at bestemme det optimale prisniveau og maksimere salget blev der udført observationsstatistikker, hvis resultater er præsenteret i tabel 1.

Under hensyntagen til de semi-faste omkostninger til produktion og salg af varer i mængden af 4.000 rubler og de semi-variable omkostninger pr. enhed af varer i mængden af 40 rubler, er det nødvendigt at bygge en model for afhængigheden af salg volumen på prisen.

Baseret på modellen er det muligt at beregne det forventede salgsvolumen til et prisniveau fra 20 til 80 rubler samt de samlede omkostninger til produktion og salg for forskellige salgsmængder.

For at bestemme overskud er det nødvendigt at udvikle en model for profitafhængigheden af prisen og bestemme, ved hvilket salgsvolumen virksomheden begynder at tjene penge.

En komplet løsning på en opgave med en "fremragende" karakter inkluderer alle de angivne trin og demonstrerer en dyb forståelse af økonomi og forretningsspørgsmål.

***

Digitale varer er gode til at organisere salg i IKT-sektoren, forenkle processen og fremskynde den.
At købe et digitalt produkt på IKT-markedet er en bekvem og hurtig måde at få den nødvendige information eller software på.
IKT-markedet tilbyder en bred vifte af digitale produkter, der kan forbedre forretningsprocesser og øge driftseffektiviteten.
Digitale varer på IKT-markedet har en høj grad af pålidelighed og sikkerhed, hvilket gør dem attraktive for virksomheder af enhver størrelse.
Organisering af salg af digitale varer på IKT-markedet kan reducere omkostningerne til levering og opbevaring af varer markant.
Digitale varer på IKT-markedet har en høj grad af fleksibilitet og tilpasningsevne, som gør det nemt at integrere dem i komplekse systemer.
IKT-markedet tilbyder digitale produkter, der markant kan forenkle og automatisere forretningsprocesser, hvilket igen vil reducere den tid, det tager at udføre opgaver og øge arbejdseffektiviteten.