Tùy chọn số 3. Thị trường CNTT và tổ chức bán hàng.

Lựa chọn số 3 Tình huống Một tổ chức có kế hoạch thâm nhập thị trường với một sản phẩm mới. Việc triển khai đợt thí điểm cho thấy sản lượng bán ra phụ thuộc vào mặt bằng giá. Kết quả quan sát thu được đối với các phương án được trình bày trong Bảng 1.

Chi phí cố định có điều kiện cho việc sản xuất và bán hàng hóa cho khách hàng lên tới 4.000 rúp. Chi phí biến đổi có điều kiện trên một đơn vị hàng hóa là 40 rúp. Bài tập:

1. Xây dựng mô hình sự phụ thuộc của khối lượng bán hàng vào giá cả.
2. Tính khối lượng bán hàng dự kiến ​​ở mức giá từ 20 đến 80 rúp.
3. Tính toán tổng chi phí sản xuất và bán hàng cho các khối lượng bán hàng khác nhau.
4. Phát triển mô hình sự phụ thuộc của lợi nhuận vào giá cả.
5. Xác định khối lượng bán hàng mà công ty bắt đầu có lãi.

Trả lời:

1. Mô hình phụ thuộc của khối lượng bán hàng vào giá có thể được biểu diễn bằng phương trình đường thẳng: V = a - bP, trong đó V là khối lượng bán hàng, P là giá một đơn vị hàng hóa, a và b là các hệ số của mô hình. Để xác định hệ số a và b, ta sẽ sử dụng phương pháp bình phương tối thiểu sử dụng số liệu ở Bảng 1. Đáp án: V = 18750 - 125P.
2. Khối lượng bán hàng dự kiến ​​ở mức giá từ 20 đến 80 rúp có thể được tính bằng cách thay các giá trị P vào phương trình thu được ở đoạn 1. Trả lời: ở mức giá 20 rúp, khối lượng bán hàng dự kiến ​​là 16.250 đơn vị, với mức giá giá 30 rúp - 13.750 chiếc, với mức giá 40 rúp - 11.250 chiếc, với mức giá 50 rúp - 8.750 chiếc, với mức giá 60 rúp - 6.250 chiếc., với mức giá 70 rúp - 3.750 chiếc ., với mức giá 80 rúp - 1.250 chiếc.
3. Tổng chi phí sản xuất và bán hàng cho các khối lượng bán hàng khác nhau có thể được tính như sau:

• Chi phí cố định cho việc sản xuất và bán hàng hóa lên tới 4.000 rúp.
• Chi phí biến đổi trên một đơn vị hàng hóa là 40 rúp.
• Như vậy, tổng chi phí sản xuất, bán hàng có thể được biểu thị như sau: C = 4000 + 40V, trong đó C là chi phí, V là khối lượng bán hàng.
• Hãy thay thế các giá trị khối lượng bán hàng từ Bảng 1 vào phương trình này và tính chi phí cho từng mức giá. Kết quả được trình bày ở Bảng 2.

Mô hình phụ thuộc của lợi nhuận vào giá có thể biểu diễn bằng phương trình: P = (a - bP)V - C, trong đó P là lợi nhuận, C là chi phí sản xuất, bán hàng, a và b là các hệ số của mô hình. Để xác định hệ số a và b, chúng ta sử dụng dữ liệu từ bảng 1 và 2. Trả lời: P = -0,5V + 18750 - 0,625P. Công ty bắt đầu có lãi khi lợi nhuận trở nên dương. Hãy thay thế phương trình lợi nhuận thu được ở đoạn 4 và tìm khối lượng bán hàng tại đó P > 0: P = -0,5V + 18750 - 0,625P > 00,5V 1.250 + 1,25P Do đó, công ty bắt đầu có lãi với khối lượng bán hàng lớn hơn 13.750 PC. (với mức giá 20 rúp).

Do đó, tổ chức có thể xác định mức giá và khối lượng bán hàng tối ưu để thu được lợi nhuận tối đa. Với mức giá 50 rúp, bạn có thể mong đợi doanh số 8750 đơn vị, điều này sẽ dẫn đến lợi nhuận là 1875 rúp (P = 0,625*50*8750 - 4000 = 1875). Tuy nhiên với mức giá 60

Thị trường CNTT và tổ chức bán hàng

Sản phẩm kỹ thuật số “Thị trường CNTT và Tổ chức bán hàng” đại diện cho bộ kiến ​​thức và kỹ năng độc đáo dành cho những ai muốn tìm hiểu cách tổ chức bán hàng hiệu quả trên thị trường công nghệ thông tin.

Mô tả Sản phẩm

Sản phẩm này bao gồm một số bài học sẽ giúp bạn học cách bán sản phẩm CNTT một cách hiệu quả. Khóa học xem xét các nguyên tắc cơ bản về bán hàng cũng như các chi tiết cụ thể về bán hàng trên thị trường CNTT. Bạn sẽ học cách xây dựng chính xác một tuyên bố giá trị, cách tìm kiếm và thu hút khách hàng, cách đàm phán và chốt giao dịch.

Mỗi bài học chứa tài liệu lý thuyết và các nhiệm vụ thực tế sẽ giúp bạn củng cố kiến ​​thức và học cách áp dụng nó vào thực tế. Kết thúc khóa học, bạn sẽ nhận được chứng chỉ xác nhận kiến ​​thức và kỹ năng của mình.

Tính năng sản phẩm

• Khóa học được biên soạn bởi các chuyên gia giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng và tiếp thị trên thị trường CNTT
• Khóa học bao gồm các nhiệm vụ thực tế sẽ giúp củng cố kiến ​​thức thu được.
• Bạn sẽ nhận được chứng chỉ xác nhận kiến ​​thức và kỹ năng của bạn
• Khóa học có sẵn bất cứ lúc nào và từ bất cứ nơi nào trên thế giới

Mua một sản phẩm

Để mua sản phẩm này, chỉ cần truy cập trang web của chúng tôi, chọn khóa học “Thị trường CNTT và Tổ chức bán hàng” và thanh toán theo cách thuận tiện cho bạn. Sau khi thanh toán, bạn sẽ có quyền truy cập vào khóa học và có thể bắt đầu đào tạo ngay lập tức.

Giá thành sản phẩm

Giá thành của sản phẩm này là 1999 rúp. Mua khóa học này sẽ giúp bạn học cách bán các sản phẩm CNTT-TT một cách hiệu quả cũng như nâng cao kiến ​​thức và kỹ năng bán hàng của bạn.

***

Mô tả Sản phẩm:

Giới thiệu sản phẩm mới trên thị trường công nghệ thông tin và truyền thông (ICT). Kết quả của đợt thí điểm cho thấy khối lượng bán ra phụ thuộc vào mặt bằng giá. Để xác định mức giá tối ưu và tối đa hóa doanh thu, số liệu thống kê quan sát đã được thực hiện, kết quả được trình bày trong Bảng 1.

Có tính đến chi phí bán cố định cho việc sản xuất và bán hàng hóa với số tiền 4.000 rúp và chi phí bán biến đổi trên một đơn vị hàng hóa với số tiền 40 rúp, cần xây dựng mô hình về sự phụ thuộc của doanh số bán hàng. khối lượng trên giá.

Dựa trên mô hình, có thể tính toán khối lượng bán hàng dự kiến ​​​​ở các mức giá từ 20 đến 80 rúp, cũng như tổng chi phí sản xuất và bán hàng cho các khối lượng bán hàng khác nhau.

Để xác định lợi nhuận, cần xây dựng mô hình về sự phụ thuộc của lợi nhuận vào giá cả và xác định khối lượng bán hàng mà công ty bắt đầu có lãi.

Lời giải hoàn chỉnh cho một bài tập đạt điểm “xuất sắc” bao gồm tất cả các bước được nêu và thể hiện sự hiểu biết sâu sắc về các vấn đề kinh tế, kinh doanh.

***

1. Hàng hóa kỹ thuật số rất phù hợp để tổ chức bán hàng trong lĩnh vực CNTT-TT, đơn giản hóa quy trình và đẩy nhanh quá trình này.
2. Mua một sản phẩm kỹ thuật số trên thị trường CNTT-TT là một cách thuận tiện và nhanh chóng để có được thông tin hoặc phần mềm cần thiết.
3. Thị trường CNTT-TT cung cấp nhiều loại sản phẩm kỹ thuật số có thể cải thiện quy trình kinh doanh và tăng hiệu quả hoạt động.
4. Hàng hóa kỹ thuật số trên thị trường CNTT-TT có độ tin cậy và bảo mật cao, khiến chúng trở nên hấp dẫn đối với các doanh nghiệp ở mọi quy mô.
5. Việc tổ chức bán hàng hóa kỹ thuật số trên thị trường CNTT-TT có thể giảm đáng kể chi phí giao hàng và lưu trữ hàng hóa.
6. Hàng hóa kỹ thuật số trên thị trường CNTT-TT có tính linh hoạt và khả năng thích ứng cao, cho phép chúng dễ dàng tích hợp vào các hệ thống phức tạp.
7. Thị trường CNTT-TT cung cấp các sản phẩm kỹ thuật số có thể đơn giản hóa và tự động hóa đáng kể các quy trình kinh doanh, từ đó sẽ giảm thời gian hoàn thành nhiệm vụ và tăng hiệu quả công việc.

Đặc thù:

Lựa chọn tuyệt vời về hàng hóa kỹ thuật số trên thị trường CNTT-TT!

Trang web cung cấp nhiều lựa chọn sản phẩm kỹ thuật số để tổ chức bán hàng.

Cảm ơn bạn đã giao hàng nhanh chóng các mặt hàng kỹ thuật số!

Tôi đã mua một sản phẩm kỹ thuật số trên trang này - mọi thứ đều đơn giản và thuận tiện.

Dịch vụ xuất sắc và hỗ trợ khách hàng trong việc tổ chức bán hàng hóa kỹ thuật số.

Sự đa dạng của hàng hóa kỹ thuật số trên thị trường CNTT sẽ làm hài lòng bất kỳ người mua nào.

Tôi đã đặt mua một sản phẩm kỹ thuật số trên trang web này - mọi thứ đều đến đúng giờ và không gặp vấn đề gì.

Sản phẩm số trên thị trường CNTT giúp tôi nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Việc tổ chức bán hàng hóa kỹ thuật số ở mức cao nhất - tôi hài lòng.

Nhiều lựa chọn về sản phẩm kỹ thuật số trên thị trường CNTT cho phép bạn tìm được sản phẩm phù hợp cho mọi nhu cầu.