オプション #3。 ICT市場と販売組織。

オプション No. 3 状況 組織は新製品で市場に参入することを計画しています。パイロットバッチの実施により、販売量が価格レベルに依存することがわかりました。オプションごとに得られた観察結果を表 1 に示します。

商品の製造と顧客への販売にかかる条件付き固定費は 4,000 ルーブルに達します。商品単位あたりの条件付き変動費は 40 ルーブルです。エクササイズ：

1. 販売量の価格依存性のモデルを構築します。
2. 20から80ルーブルの価格レベルで予想される販売量を計算します。
3. さまざまな販売量に対する生産と販売の総コストを計算します。
4. 利益の価格依存性のモデルを開発します。
5. 会社が利益を上げ始める販売量を決定します。

答え：

1. 販売量の価格依存性のモデルは、直線方程式 V = a - bP で表すことができます。ここで、V は販売量、P は商品単位あたりの価格、a と b はモデル係数です。係数 a と b を決定するには、表 1 のデータを使用して最小二乗法を使用します。答え: V = 18750 - 125P。
2. 20 ルーブルから 80 ルーブルの価格レベルでの予想販売数量は、段落 1 で得られた式に P 値を代入することで計算できます。 答え: 20 ルーブルの価格で、予想販売数量は 16,250 ユニットです。 30ルーブルの価格で-13,750個、40ルーブルの価格で-11,250個、50ルーブルの価格で-8,750個、60ルーブルの価格で-6,250個、70ルーブルの価格で-3,750個、80ルーブルの価格で-1,250個。
3. さまざまな販売量に対する総生産コストと販売コストは次のように計算できます。

• 商品の製造と販売にかかる固定費は 4,000 ルーブルに達します。
• 商品単位あたりの変動費は40ルーブルです。
• したがって、商品の生産と販売の総コストは次のように表すことができます: C = 4000 + 40V (C はコスト、V は販売量)。
• 表 1 の販売数量の値をこの式に代入し、各価格レベルのコストを計算してみましょう。結果を表 2 に示します。

利益の価格依存性のモデルは、方程式 P = (a - bP)V - C で表すことができます。ここで、P は利益、C は商品の生産コストと販売コスト、a と b はモデル係数です。係数 a と b を決定するには、表 1 と 2 のデータを使用します。 答え: P = -0.5V + 18750 - 0.625P 利益がプラスになると、会社は利益を上げ始めます。段落 4 で得た利益方程式を代入して、P > 0 となる販売量を求めてみましょう。 P = -0.5V + 18750 - 0.625P > 00.5V 1,250 + 1.25P したがって、会社は販売量で利益を上げ始めます。 13,750 PC を超える。 （価格は20ルーブル）。

したがって、組織は最大の利益を得るために最適な価格と販売量のレベルを決定できます。 50 ルーブルの価格で、8,750 個の販売が期待でき、1,875 ルーブルの利益につながります (P = 0.625*50*8750 - 4000 = 1875)。ただし、価格は60です

ICT市場と販売体制

デジタル製品「ICT 市場および販売組織」は、情報技術市場で効果的な販売を組織する方法を学びたい人向けの独自の知識とスキルのセットを表します。

製品説明

この製品は、ICT 製品を効果的に販売する方法を学ぶのに役立つ複数のレッスンで構成されています。このコースでは、販売の基本原則と ICT 市場における販売の詳細を検討します。価値提案を正しく策定する方法、顧客を見つけて引き付ける方法、交渉して取引を成立させる方法を学びます。

各レッスンには、知識を定着させ、それを実際に適用する方法を学ぶのに役立つ理論的な内容と実践的なタスクが含まれています。コースの最後には、あなたの知識とスキルを証明する証明書を受け取ります。

製品の特徴

• このコースは、ICT市場のセールスおよびマーケティング分野の経験豊富な専門家によって開発されました。
• このコースには、取得した知識を定着させるのに役立つ実践的なタスクが含まれています。
• あなたの知識とスキルを証明する証明書を受け取ります
• このコースはいつでも、世界中どこからでも受講可能です

製品の購入

この製品を購入するには、当社の Web サイトにアクセスし、「ICT 市場および販売組織」コースを選択し、ご都合のよい方法でお支払いください。支払い後はコースにアクセスできるようになり、すぐにトレーニングを開始できます。

製品原価

この製品の価格は1999ルーブルです。このコースを購入すると、ICT 製品を効果的に販売する方法を学び、販売の知識とスキルを向上させることができます。

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製品説明：

情報通信技術 (ICT) 市場に新製品を紹介します。パイロットバッチの結果は、販売量が価格レベルに依存することを示しました。最適な価格レベルを決定し、売上を最大化するために、観察統計が実行されました。その結果を表 1 に示します。

商品の生産と販売にかかる半固定費が 4,000 ルーブル、商品単位あたりの半変動費が 40 ルーブルであることを考慮すると、販売量の依存性モデルを構築する必要があります。価格。

このモデルに基づいて、20 ルーブルから 80 ルーブルの価格レベルでの予想販売量と、さまざまな販売量に対する生産と販売の総コストを計算することができます。

利益を決定するには、利益の価格依存性のモデルを開発し、どのくらいの販売量で企業が利益を上げ始めるかを決定する必要があります。

「優秀」評価の課題に対する完全な解決策には、示されているすべての手順が含まれており、経済学およびビジネス上の問題に対する深い理解を示しています。

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