옵션 #3. ICT 시장 및 판매 조직.

옵션 3번 상황 한 조직이 신제품을 가지고 시장에 진출할 계획을 갖고 있습니다. 파일럿 배치의 구현을 통해 판매량은 가격 수준에 따라 달라지는 것으로 나타났습니다. 옵션에 대해 얻은 관찰 결과는 표 1에 나와 있습니다.

고객에 대한 상품 생산 및 판매에 대한 조건부 고정 비용은 4,000 루블에 이릅니다. 상품 단위당 조건부 가변 비용은 40 루블입니다. 운동:

1. 판매량이 가격에 의존하는 모델을 구축합니다.
2. 20~80 루블의 가격 수준에서 예상 판매량을 계산합니다.
3. 다양한 판매량에 대한 총 생산 비용과 판매 비용을 계산합니다.
4. 가격에 대한 이익 의존성 모델을 개발하십시오.
5. 회사가 이익을 내기 시작하는 판매량을 결정하십시오.

답변:

1. 가격에 대한 판매량의 의존성 모델은 직선 방정식으로 표현할 수 있습니다. V = a - bP, 여기서 V는 판매량, P는 상품 단위당 가격, a와 b는 모델 계수입니다. 계수 a와 b를 결정하기 위해 표 1의 데이터를 사용하여 최소 제곱법을 사용합니다. 답: V = 18750 - 125P.
2. 20 ~ 80 루블 가격 수준의 예상 판매량은 단락 1에서 얻은 방정식에 P 값을 대입하여 계산할 수 있습니다. 답: 20 루블 가격에서 예상 판매량은 16,250 단위입니다. 30 루블-13,750 단위, 40 루블-11,250 개 가격, 50 루블-8,750 개 가격, 60 루블-6,250 개 가격, 70 루블-3,750 개 가격 ., 80 루블-1,250 개 가격으로.
3. 다양한 판매량에 대한 총 생산 및 판매 비용은 다음과 같이 계산할 수 있습니다.

• 상품 생산 및 판매에 드는 고정 비용은 4,000 루블에 이릅니다.
• 상품 단위당 변동 비용은 40 루블입니다.
• 따라서 상품의 총 생산 및 판매 비용은 다음과 같이 표현할 수 있습니다. C = 4000 + 40V, 여기서 C는 비용, V는 판매량입니다.
• 표 1의 판매량 값을 이 방정식에 대입하여 가격 수준별 비용을 계산해 보겠습니다. 결과는 표 2에 제시되어 있습니다.

가격에 대한 이익 의존성 모델은 다음 방정식으로 표현할 수 있습니다. P = (a - bP)V - C, 여기서 P는 이익, C는 상품 생산 및 판매 비용, a와 b는 모델 계수입니다. 계수 a와 b를 결정하기 위해 표 1과 2의 데이터를 사용합니다. 답: P = -0.5V + 18750 - 0.625P 이익이 양수가 되면 회사는 이익을 내기 시작합니다. 4항에서 구한 이익방정식을 대입하여 P > 0이 되는 판매량을 구해보자: P = -0.5V + 18750 - 0.625P > 00.5V 1,250 + 1.25P 따라서 회사는 판매량으로 이익을 내기 시작한다. 13,750 PC 이상. (20 루블의 가격으로).

따라서 조직은 최대 이익을 얻기 위해 최적의 가격 수준과 판매량을 결정할 수 있습니다. 50 루블의 가격으로 8750 단위의 판매를 기대할 수 있으며 이는 1875 루블의 이익으로 이어질 것입니다(P = 0.625*50*8750 - 4000 = 1875). 하지만 가격은 60

ICT 시장 및 영업조직

디지털 제품인 "ICT 시장 및 판매 조직"은 정보 기술 시장에서 효과적인 판매를 조직하는 방법을 배우고자 하는 사람들을 위한 고유한 지식과 기술 세트를 나타냅니다.

상품 설명

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각 수업에는 지식을 통합하고 실제로 적용하는 방법을 배우는 데 도움이 되는 이론적 자료와 실제 작업이 포함되어 있습니다. 과정이 끝나면 귀하의 지식과 기술을 확인하는 인증서를 받게됩니다.

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제품 설명:

정보통신기술(ICT) 시장에 신제품이 출시됐다. 파일럿 배치 결과, 판매량은 가격 수준에 따라 달라지는 것으로 나타났습니다. 최적의 가격 수준을 결정하고 매출을 극대화하기 위해 관찰 통계를 수행했으며 그 결과는 표 1에 나와 있습니다.

4,000 루블의 상품 생산 및 판매에 대한 반 고정 비용과 40 루블의 상품 단위당 반 가변 비용을 고려하여 판매 의존성 모델을 구축해야합니다 가격 대비 양.

모델을 기반으로 20 ~ 80 루블의 가격 수준에서 예상 판매량과 다양한 판매량에 대한 총 생산 및 판매 비용을 계산할 수 있습니다.

이익을 결정하려면 가격에 대한 이익 의존성 모델을 개발하고 회사가 이익을 내기 시작하는 판매량을 결정해야합니다.

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