Opción #3. Mercados TIC y organización de ventas.

Opción No. 3 Situación Una organización planea ingresar al mercado con un nuevo producto. La implementación del lote piloto demostró que el volumen de ventas depende del nivel de precios. Los resultados de observación obtenidos para las opciones se muestran en la Tabla 1.

Los costos fijos condicionales para la producción y venta de bienes a los clientes ascienden a 4.000 rublos. Los costos condicionalmente variables por unidad de bienes son 40 rublos. Ejercicio:

1. Construya un modelo de dependencia del volumen de ventas del precio.
2. Calcule el volumen de ventas esperado a un nivel de precios de 20 a 80 rublos.
3. Calcule los costos totales de producción y ventas para varios volúmenes de ventas.
4. Desarrollar un modelo de dependencia del beneficio del precio.
5. Determine a partir de qué volumen de ventas la empresa comienza a obtener ganancias.

Respuesta:

1. El modelo de dependencia del volumen de ventas del precio se puede representar mediante una ecuación lineal: V = a - bP, donde V es el volumen de ventas, P es el precio por unidad de bienes, a y b son los coeficientes del modelo. Para determinar los coeficientes a y b, usaremos el método de mínimos cuadrados usando datos de la Tabla 1. Respuesta: V = 18750 - 125P.
2. El volumen de ventas esperado a un nivel de precios de 20 a 80 rublos se puede calcular sustituyendo los valores P en la ecuación obtenida en el párrafo 1. Respuesta: a un precio de 20 rublos, el volumen de ventas esperado es de 16 250 unidades, a un precio de 20 rublos, el volumen de ventas esperado es de 16 250 unidades precio de 30 rublos - 13 750 unidades, a un precio de 40 rublos - 11 250 piezas, a un precio de 50 rublos - 8 750 piezas, a un precio de 60 rublos - 6 250 piezas, a un precio de 70 rublos - 3 750 piezas ., a un precio de 80 rublos - 1250 piezas.
3. Los costos totales de producción y ventas para varios volúmenes de ventas se pueden calcular de la siguiente manera:

• Los costos fijos para la producción y venta de bienes ascienden a 4.000 rublos.
• Los costos variables por unidad de bienes son 40 rublos.
• Por tanto, los costos totales de producción y venta de bienes se pueden expresar de la siguiente manera: C = 4000 + 40V, donde C son costos, V es volumen de ventas.
• Sustituyamos los valores del volumen de ventas de la Tabla 1 en esta ecuación y calculemos los costos para cada nivel de precios. Los resultados se presentan en la Tabla 2.

El modelo de dependencia de la ganancia del precio se puede representar mediante la ecuación: P = (a - bP)V - C, donde P es la ganancia, C es el costo de producción y venta de bienes, a y b son coeficientes del modelo. Para determinar los coeficientes a y b, utilizamos los datos de las tablas 1 y 2. Respuesta: P = -0,5 V + 18750 - 0,625 P. La empresa comienza a obtener ganancias cuando la ganancia se vuelve positiva. Sustituyamos la ecuación de beneficio obtenida en el párrafo 4 y encontremos el volumen de ventas en el que P > 0: P = -0,5V + 18750 - 0,625P > 00,5V 1.250 + 1,25P Así, la empresa comienza a obtener beneficios con un volumen de ventas mayor a 13,750 PC. (a un precio de 20 rublos).

Así, la organización puede determinar el nivel óptimo de precios y volumen de ventas para obtener el máximo beneficio. A un precio de 50 rublos, se pueden esperar ventas de 8750 unidades, lo que generará una ganancia de 1875 rublos (P = 0,625*50*8750 - 4000 = 1875). Sin embargo, a un precio de 60

Mercados TIC y organización de ventas.

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Cada lección contiene material teórico y tareas prácticas que te ayudarán a consolidar tus conocimientos y aprender a aplicarlos en la práctica. Al final del curso recibirás un certificado que confirma tus conocimientos y habilidades.

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• El curso fue desarrollado por especialistas experimentados en el campo de ventas y marketing en el mercado de las TIC.
• El curso contiene tareas prácticas que ayudarán a consolidar los conocimientos adquiridos.
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Costo del producto

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Descripción del Producto:

Introducir un nuevo producto en el mercado de las tecnologías de la información y la comunicación (TIC). Los resultados del lote piloto mostraron que el volumen de ventas depende del nivel de precios. Para determinar el nivel de precios óptimo y maximizar las ventas, se realizaron estadísticas observacionales, cuyos resultados se presentan en la Tabla 1.

Teniendo en cuenta los costos semifijos para la producción y venta de bienes por un monto de 4000 rublos y los costos semivariables por unidad de bienes por un monto de 40 rublos, es necesario construir un modelo de dependencia de las ventas. volumen sobre el precio.

Con base en el modelo, es posible calcular el volumen de ventas esperado a un nivel de precios de 20 a 80 rublos, así como los costos totales de producción y ventas para varios volúmenes de ventas.

Para determinar las ganancias, es necesario desarrollar un modelo de dependencia de las ganancias del precio y determinar a partir de qué volumen de ventas la empresa comienza a obtener ganancias.

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