Option n°3. Marchés TIC et organisation commerciale.

Option n° 3 Situation Une organisation envisage d'entrer sur le marché avec un nouveau produit. La mise en œuvre du lot pilote a montré que le volume des ventes dépend du niveau des prix. Les résultats d'observation obtenus pour les options sont présentés dans le tableau 1.

Les coûts fixes conditionnellement pour la production et la vente de marchandises aux clients s'élèvent à 4 000 roubles. Les coûts conditionnellement variables par unité de marchandise sont de 40 roubles. Exercice:

1. Construire un modèle de la dépendance du volume des ventes au prix.
2. Calculez le volume de ventes attendu à un niveau de prix compris entre 20 et 80 roubles.
3. Calculez les coûts totaux de production et de vente pour différents volumes de ventes.
4. Développer un modèle de dépendance du profit au prix.
5. Déterminez à partir de quel volume de ventes l'entreprise commence à réaliser des bénéfices.

Répondre:

1. Le modèle de dépendance du volume des ventes au prix peut être représenté par une équation en ligne droite : V = a - bP, où V est le volume des ventes, P est le prix par unité de marchandise, a et b sont les coefficients du modèle. Pour déterminer les coefficients a et b, nous utiliserons la méthode des moindres carrés en utilisant les données du tableau 1. Réponse : V = 18750 - 125P.
2. Le volume des ventes attendu à un niveau de prix de 20 à 80 roubles peut être calculé en substituant les valeurs P dans l'équation obtenue au paragraphe 1. Réponse : au prix de 20 roubles, le volume des ventes attendu est de 16 250 unités, à un prix de 30 roubles - 13 750 unités, au prix de 40 roubles - 11 250 pièces, au prix de 50 roubles - 8 750 pièces, au prix de 60 roubles - 6 250 pièces, au prix de 70 roubles - 3 750 pièces ., au prix de 80 roubles - 1 250 pcs.
3. Les coûts totaux de production et de vente pour différents volumes de ventes peuvent être calculés comme suit :

• Les coûts fixes pour la production et la vente de marchandises s'élèvent à 4 000 roubles.
• Les coûts variables par unité de marchandise sont de 40 roubles.
• Ainsi, les coûts totaux de production et de vente de biens peuvent être exprimés comme suit : C = 4000 + 40V, où C est les coûts, V est le volume des ventes.
• Remplaçons les valeurs de volume des ventes du tableau 1 dans cette équation et calculons les coûts pour chaque niveau de prix. Les résultats sont présentés dans le tableau 2.

Le modèle de dépendance du profit au prix peut être représenté par l'équation : P = (a - bP)V - C, où P est le profit, C est le coût de production et de vente des biens, a et b sont des coefficients de modèle. Pour déterminer les coefficients a et b, nous utilisons les données des tableaux 1 et 2. Réponse : P = -0,5V + 18750 - 0,625 P. L'entreprise commence à réaliser un profit lorsque le profit devient positif. Remplaçons l'équation de profit obtenue au paragraphe 4 et trouvons le volume des ventes auquel P > 0 : P = -0,5V + 18750 - 0,625P > 00,5V 1 250 + 1,25P Ainsi, l'entreprise commence à réaliser un profit avec un volume de ventes supérieur à 13 750 PC. (au prix de 20 roubles).

Ainsi, l'organisation peut déterminer le niveau optimal de prix et de volume de ventes pour obtenir un maximum de profits. Au prix de 50 roubles, vous pouvez vous attendre à des ventes de 8 750 unités, ce qui entraînera un bénéfice de 1 875 roubles (P = 0,625*50*8 750 - 4 000 = 1 875). Cependant, au prix de 60

Marchés TIC et organisation commerciale

Le produit numérique « Marchés des TIC et organisation des ventes » représente un ensemble unique de connaissances et de compétences pour ceux qui souhaitent apprendre à organiser des ventes efficaces sur le marché des technologies de l'information.

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Chaque leçon contient du matériel théorique et des tâches pratiques qui vous aideront à consolider vos connaissances et à apprendre à les appliquer dans la pratique. A la fin du cours, vous recevrez un certificat confirmant vos connaissances et compétences.

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Description du produit:

Présentation d'un nouveau produit sur le marché des technologies de l'information et de la communication (TIC). Les résultats du lot pilote ont montré que le volume des ventes dépend du niveau des prix. Afin de déterminer le niveau de prix optimal et de maximiser les ventes, des statistiques d'observation ont été réalisées, dont les résultats sont présentés dans le tableau 1.

Compte tenu des coûts semi-fixes de production et de vente de biens d'un montant de 4 000 roubles et des coûts semi-variables par unité de biens d'un montant de 40 roubles, il est nécessaire de construire un modèle de dépendance des ventes volume sur prix.

Sur la base du modèle, il est possible de calculer le volume de ventes attendu à un niveau de prix compris entre 20 et 80 roubles, ainsi que les coûts totaux de production et de vente pour différents volumes de ventes.

Pour déterminer le profit, il est nécessaire de développer un modèle de dépendance du profit au prix et de déterminer à partir de quel volume de ventes l'entreprise commence à réaliser des bénéfices.

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