Marketing. Prova n. 1. 3 compiti.

1. Quali criteri sono stati utilizzati per dividere i mercati in segmenti?

a) Il produttore di alimenti per bambini Gerber sta ampliando la linea di prodotti “Laureati”, destinata ai bambini da uno a tre anni. Questa decisione è stata presa a causa della diminuzione del numero di bambini di età inferiore a un anno.

b) Durante la creazione del modello Mustang, la Ford Motor Company si è lasciata guidare dagli stereotipi e lo ha destinato esclusivamente ai giovani che sognavano un'auto sportiva economica. Tuttavia, si è scoperto che la Mustang è popolare non solo tra i giovani, ma anche tra coloro che sono giovani dentro.

c) Divisione del mercato delle riviste patinate in pubblicazioni come Glamoure, Cosmopolitan, Lisa, ecc.

d) Ripartizione del mercato dei servizi postali per codici postali.

1. Quale strategia viene utilizzata per raggiungere il mercato di riferimento?

a) L'emittente ha incluso nel suo repertorio musica soft in stile rhythm and blues e composizioni soul classiche che piacciono agli anziani, nonché musica in stile hip-hop, rap e pop per adolescenti e giovani.

b) Una tale strategia può essere attuata solo da grandi produttori, come IBM (mercato dei computer), General Motors (mercato automobilistico), Coca-Cola (mercato delle bevande analcoliche).

1. Prokter&Gamble Co. è stata costituita nel 1890 con un capitale sociale di 4,5 milioni di dollari. Questo capitale è stato utilizzato per costruire nuove fabbriche, acquistare nuove attrezzature e sviluppare e commercializzare nuovi prodotti. All'inizio degli anni '80 del XX secolo, i prodotti dell'azienda erano conosciuti in più di 20 paesi, ma il 70% delle vendite avveniva negli Stati Uniti. Il 95% delle famiglie americane utilizza uno o più prodotti P&G, a dimostrazione della profonda penetrazione dell'azienda nel mercato. Il successo dell'azienda si spiega con l'alto livello di gestione e con l'analisi seria prima di prendere qualsiasi decisione. Un esempio di questo approccio sono i risultati di uno studio sui consumatori di detersivi liquidi (LDL) nel mercato americano (Tabella 1).

2. Costruisci un grafico a barre del mercato dei detersivi liquidi e identifica il segmento in cui rientrano i prodotti Prokter & Gamble Co.:

a) Sul mercato mondiale.

b) Sul mercato americano.

Indicatore Numero totale di famiglie che utilizzano LDL (migliaia di famiglie) Consumatori abituali di LDL (migliaia di famiglie) Liquido avorio Gioia Daws1)

a) Il produttore di alimenti per bambini Gerber ha ampliato la sua linea di prodotti per bambini da uno a tre anni basandosi su un criterio geografico, a causa della diminuzione del numero di bambini sotto un anno di età.

b) Ford Motor Company ha utilizzato un criterio demografico incentrato sulla fascia di età dei giovani, ma si è scoperto che il suo prodotto era popolare tra gli anziani.

c) La divisione del mercato delle riviste patinate era basata sugli interessi del pubblico e sui suoi bisogni, come moda, bellezza, salute, relazioni, ecc.

d) La suddivisione del mercato dei servizi postali per codici postali è un criterio geografico e consente di ottimizzare la consegna della posta e di ridurre i costi logistici.

a) L'emittente ha utilizzato criteri psicografici per individuare le preferenze musicali di diverse fasce d'età e creare un programma che soddisfacesse gli interessi di diversi ascoltatori.

b) Questa strategia per raggiungere il mercato target si chiama marketing di massa e viene utilizzata dalle aziende che si rivolgono a un vasto pubblico e non differenziano i loro prodotti per segmenti di mercato.

a) Grafico a barre del mercato dei detersivi liquidi:

Prodotto	Numero totale di famiglie che utilizzano LDL (migliaia di famiglie)	Consumatori regolari di LDL (migliaia di famiglie)
Ivory Liquid	28 000	7 840
Joy	16 000	4 480
Daws	12 000	3 360

b) Sul mercato americano, prodotti Prokter & Gamble Co.. (Ivory Liquid) occupa il 28% del mercato dei detersivi liquidi, che corrisponde a 7.840 mila utilizzatori abituali.

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Ogni attività contiene una dichiarazione dettagliata dell'attività, nonché un elenco di requisiti per il completamento dell'attività. Gli incarichi utilizzano situazioni realistiche che ti aiutano a comprendere meglio quali decisioni di marketing vengono prese nella vita reale e come possono essere implementate.

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Il primo compito contiene informazioni sui criteri utilizzati per dividere i mercati in segmenti utilizzando gli esempi di Gerber, Ford Motor, riviste patinate e servizi postali. L'assegnazione richiede di determinare il criterio utilizzato in ciascun caso.

Il secondo compito descrive una strategia per raggiungere un mercato target utilizzando l'esempio di un'emittente radiofonica. L'incarico richiede di determinare il tipo di strategia utilizzata per raggiungere il mercato target.

Il terzo compito ti chiede di costruire un grafico a barre del mercato dei detersivi liquidi e identificare il segmento che include i prodotti Prokter & Gamble Co.. Il compito contiene dati sul mercato dei detersivi liquidi e descrive come Prokter & Gamble Co. prende la sua quota di mercato.

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Questo prodotto è un test nella disciplina "Marketing", che consiste di tre compiti. Il lavoro è destinato agli studenti che studiano marketing presso un istituto scolastico. Nell'ambito del primo compito, è necessario risolvere il problema dell'analisi del mercato, della determinazione delle esigenze del pubblico target e della selezione del segmento target. Il secondo compito è legato allo sviluppo di una strategia di marketing e di un piano d'azione per promuovere il prodotto sul mercato. Infine, il terzo compito è finalizzato a valutare l'efficacia delle attività di marketing e ad analizzare i risultati. Il test n. 1 è uno strumento importante per testare le conoscenze degli studenti nel campo del marketing e li aiuta ad approfondire le loro conoscenze in questo campo.

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