Εμπορία. Τεστ Νο. 1. 3 εργασίες.

1. Ποια κριτήρια χρησιμοποιήθηκαν για να χωριστούν οι αγορές σε τμήματα;

α) Η εταιρεία παραγωγής παιδικών τροφών Gerber επεκτείνει τη σειρά προϊόντων της «Graduates», η οποία προορίζεται για παιδιά από ένα έως τριών ετών. Η απόφαση αυτή ελήφθη λόγω της μείωσης του αριθμού των βρεφών κάτω του ενός έτους.

β) Κατά τη δημιουργία του μοντέλου Mustang, η Ford Motor Company καθοδηγήθηκε από στερεότυπα και προοριζόταν αποκλειστικά για νέους που ονειρεύονταν ένα φθηνό σπορ αυτοκίνητο. Ωστόσο, αποδείχθηκε ότι η Mustang είναι δημοφιλής όχι μόνο στους νέους, αλλά και σε εκείνους που είναι νέοι στην καρδιά.

γ) Διαίρεση της αγοράς των γυαλιστερών περιοδικών σε έντυπα όπως Glamoure, Cosmopolitan, Lisa κ.λπ.

δ) Διαίρεση της αγοράς ταχυδρομικών υπηρεσιών κατά ταχυδρομικούς κώδικες.

1. Ποια στρατηγική χρησιμοποιείται για να φτάσει στην αγορά-στόχο;

α) Ο ραδιοτηλεοπτικός φορέας συμπεριέλαβε στο ρεπερτόριό του απαλή μουσική σε στυλ ρυθμού και μπλουζ και κλασικές σόουλ συνθέσεις που απευθύνονται σε ηλικιωμένους, καθώς και μουσική σε στυλ hip-hop, ραπ και ποπ για εφήβους και νέους.

β) Μια τέτοια στρατηγική μπορεί να εφαρμοστεί μόνο από μεγάλους κατασκευαστές, όπως η IBM (αγορά ηλεκτρονικών υπολογιστών), η General Motors (αγορά αυτοκινήτου), η Coca-Cola (αγορά αναψυκτικών).

1. Prokter & Gamble Co. ιδρύθηκε το 1890 με κεφάλαιο 4,5 εκατομμυρίων δολαρίων. Αυτό το κεφάλαιο χρησιμοποιήθηκε για την κατασκευή νέων εργοστασίων, την αγορά νέου εξοπλισμού και την ανάπτυξη και εμπορία νέων προϊόντων. Στις αρχές της δεκαετίας του '80 του 20ου αιώνα, τα προϊόντα της εταιρείας ήταν γνωστά σε περισσότερες από 20 χώρες, αλλά το 70% των πωλήσεων ήταν στις ΗΠΑ. Το 95% των αμερικανικών νοικοκυριών χρησιμοποιεί ένα ή περισσότερα προϊόντα P&G, αποδεικνύοντας τη βαθιά διείσδυση της εταιρείας στην αγορά. Η επιτυχία της εταιρείας εξηγείται από το υψηλό επίπεδο διαχείρισης και τη σοβαρή ανάλυση πριν από τη λήψη οποιασδήποτε απόφασης. Ένα παράδειγμα αυτής της προσέγγισης είναι τα αποτελέσματα μιας μελέτης καταναλωτών υγρού απορρυπαντικού (LDL) στην αμερικανική αγορά (Πίνακας 1).

2. Κατασκευάστε ένα γράφημα ράβδων της αγοράς υγρών απορρυπαντικών και προσδιορίστε το τμήμα στο οποίο εμπίπτουν τα προϊόντα Prokter & Gamble Co.:

α) Στην παγκόσμια αγορά.

β) Στην αμερικανική αγορά.

Δείκτης Συνολικός αριθμός οικογενειών που χρησιμοποιούν LDL (χιλιάδες οικογένειες) Τακτικοί χρήστες LDL (χίλιες οικογένειες) Υγρό Ελεφαντοστού Χαρά Daws1)

α) Η εταιρεία παραγωγής παιδικών τροφών Gerber χρησιμοποίησε ένα γεωγραφικό κριτήριο κατά την επέκταση της σειράς προϊόντων της για παιδιά ηλικίας ενός έως τριών ετών, λόγω της μείωσης του αριθμού των βρεφών κάτω του ενός έτους.

β) Η Ford Motor Company χρησιμοποίησε ένα δημογραφικό κριτήριο που εστιάζει στην ηλικιακή ομάδα των νέων, αλλά αποδείχθηκε ότι το προϊόν της ήταν δημοφιλές στους ηλικιωμένους.

γ) Ο διαχωρισμός της αγοράς των γυαλιστερών περιοδικών βασίστηκε στα ενδιαφέροντα του κοινού και στις ανάγκες του, όπως μόδα, ομορφιά, υγεία, σχέσεις κ.λπ.

δ) Η κατανομή της αγοράς ταχυδρομικών υπηρεσιών ανά ταχυδρομικούς κώδικες αποτελεί γεωγραφικό κριτήριο και επιτρέπει τη βελτιστοποίηση της παράδοσης αλληλογραφίας και τη μείωση του κόστους εφοδιαστικής.

α) Ο ραδιοτηλεοπτικός φορέας χρησιμοποίησε ψυχογραφικά κριτήρια για να στοχεύσει τις μουσικές προτιμήσεις διαφορετικών ηλικιακών ομάδων και να δημιουργήσει ένα πρόγραμμα που εξυπηρετούσε τα ενδιαφέροντα διαφορετικών ακροατών.

β) Αυτή η στρατηγική προσέγγισης της αγοράς-στόχου ονομάζεται μαζικό μάρκετινγκ και χρησιμοποιείται από εταιρείες που στοχεύουν σε ένα ευρύ κοινό και δεν διαφοροποιούν τα προϊόντα τους ανά τμήματα της αγοράς.

α) Διάγραμμα ράβδων της αγοράς υγρών απορρυπαντικών:

Προϊόν	Συνολικός αριθμός οικογενειών που χρησιμοποιούν LDL (χίλιες οικογένειες)	Τακτικοί χρήστες LDL (χιλιάδες οικογένειες)
Ivory Liquid	28 000	7 840
Joy	16 000	4 480
Daws	12 000	3 360

β) Στην αμερικανική αγορά τα προϊόντα Prokter & Gamble Co. Η (Ivory Liquid) καταλαμβάνει το 28% της αγοράς υγρών απορρυπαντικών, που αντιστοιχεί σε 7.840 χιλιάδες τακτικούς χρήστες.

Ψηφιακό προϊόν "Μάρκετινγκ. Τεστ Νο. 1. 3 εργασίες" είναι ένα σύνολο εργασιών μάρκετινγκ που προορίζονται για μαθητές και οποιονδήποτε ενδιαφέρεται για αυτό το θέμα. Το σετ περιλαμβάνει τρεις εργασίες που δοκιμάζουν γνώσεις και δεξιότητες στον τομέα του μάρκετινγκ.

Κάθε εργασία περιέχει μια λεπτομερή δήλωση της εργασίας, καθώς και μια λίστα απαιτήσεων για την ολοκλήρωση της εργασίας. Οι εργασίες χρησιμοποιούν ρεαλιστικές καταστάσεις που σας βοηθούν να κατανοήσετε καλύτερα ποιες αποφάσεις μάρκετινγκ λαμβάνονται στην πραγματική ζωή και πώς μπορούν να εφαρμοστούν.

Ο σχεδιασμός του ψηφιακού προϊόντος είναι κατασκευασμένος σε μια όμορφη μορφή html, που διευκολύνει την ανάγνωση και τη μελέτη του υλικού. Το κείμενο είναι μορφοποιημένο σε μπλοκ, χωρισμένο ανά θέμα, διευκολύνοντας την εύρεση των πληροφοριών που χρειάζεστε. Το σετ περιλαμβάνει επίσης γραφικές απεικονίσεις που βοηθούν στην καλύτερη οπτικοποίηση των εννοιών και των ιδεών που περιγράφονται στο κείμενο.

Ψηφιακό προϊόν "Μάρκετινγκ. Τεστ Νο. 1. 3 εργασίες" είναι ένα χρήσιμο υλικό για όποιον θέλει να βελτιώσει τις γνώσεις και τις δεξιότητές του στον τομέα του μάρκετινγκ. Παρέχει έναν βολικό και προσιτό τρόπο για να δοκιμάσετε τις γνώσεις σας και να αποκτήσετε νέες γνώσεις σε αυτόν τον τομέα.

Ψηφιακό προϊόν "Μάρκετινγκ. Τεστ Νο. 1. 3 εργασίες" είναι ένα σύνολο εργασιών μάρκετινγκ που προορίζονται για μαθητές και οποιονδήποτε ενδιαφέρεται για αυτό το θέμα. Το σετ περιλαμβάνει τρεις εργασίες που δοκιμάζουν γνώσεις και δεξιότητες στον τομέα του μάρκετινγκ.

Η πρώτη εργασία περιέχει πληροφορίες σχετικά με τα κριτήρια που χρησιμοποιήθηκαν για τη διαίρεση των αγορών σε τμήματα χρησιμοποιώντας τα παραδείγματα των Gerber, Ford Motor, γυαλιστερών περιοδικών και ταχυδρομικών υπηρεσιών. Η εργασία απαιτεί να καθορίσετε το κριτήριο που χρησιμοποιήθηκε σε κάθε περίπτωση.

Η δεύτερη εργασία περιγράφει μια στρατηγική για την επίτευξη μιας αγοράς-στόχου χρησιμοποιώντας το παράδειγμα μιας εταιρείας ραδιοφωνικών εκπομπών. Η ανάθεση απαιτεί από εσάς να καθορίσετε τον τύπο στρατηγικής για να φτάσετε στην αγορά-στόχο που χρησιμοποιήθηκε.

Η τρίτη εργασία σας ζητά να δημιουργήσετε ένα γράφημα ράβδων της αγοράς υγρών απορρυπαντικών και να προσδιορίσετε το τμήμα που περιλαμβάνει τα προϊόντα Prokter & Gamble Co. Η εργασία περιέχει δεδομένα για την αγορά υγρών απορρυπαντικών και περιγράφει πώς η Prokter & Gamble Co. παίρνει το μερίδιό της στην αγορά.

Ο σχεδιασμός του ψηφιακού προϊόντος είναι κατασκευασμένος σε μια όμορφη μορφή html, που διευκολύνει την ανάγνωση και τη μελέτη του υλικού. Το κείμενο είναι μορφοποιημένο σε μπλοκ, χωρισμένο ανά θέμα, διευκολύνοντας την εύρεση των πληροφοριών που χρειάζεστε. Το σετ περιλαμβάνει επίσης γραφικές απεικονίσεις που βοηθούν στην καλύτερη οπτικοποίηση των εννοιών και των ιδεών που περιγράφονται στο κείμενο.

Ψηφιακό προϊόν "Μάρκετινγκ. Τεστ Νο. 1. 3 εργασίες" είναι ένα χρήσιμο υλικό για όποιον θέλει να βελτιώσει τις γνώσεις και τις δεξιότητές του στον τομέα του μάρκετινγκ. Παρέχει έναν βολικό και προσιτό τρόπο για να δοκιμάσετε τις γνώσεις σας και να αποκτήσετε νέες γνώσεις σε αυτόν τον τομέα.

***

Αυτό το προϊόν είναι μια δοκιμή στον κλάδο "Μάρκετινγκ", η οποία αποτελείται από τρεις εργασίες. Η εργασία προορίζεται για φοιτητές που σπουδάζουν μάρκετινγκ σε εκπαιδευτικό ίδρυμα. Ως μέρος της πρώτης εργασίας, είναι απαραίτητο να λυθεί το πρόβλημα της ανάλυσης της αγοράς, του προσδιορισμού των αναγκών του κοινού-στόχου και της επιλογής του τμήματος-στόχου. Η δεύτερη εργασία σχετίζεται με την ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ και σχεδίου δράσης για την προώθηση του προϊόντος στην αγορά. Τέλος, η τρίτη εργασία στοχεύει στην αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ και στην ανάλυση των αποτελεσμάτων. Το τεστ Νο. 1 είναι ένα σημαντικό εργαλείο για τον έλεγχο των γνώσεων των μαθητών στον τομέα του μάρκετινγκ και τους βοηθά να εμβαθύνουν τις γνώσεις τους σε αυτόν τον τομέα.

***

1. Εξαιρετικό ψηφιακό προϊόν! Χρήσιμο υλικό για τη μελέτη του μάρκετινγκ.
2. Το τεστ μάρκετινγκ #1 ήταν εκπληκτικό! Σαφείς εργασίες και ενδιαφέρον υλικό.
3. Οι εργασίες ήταν δομημένες και κατανοητές. Απέκτησα πολλές νέες γνώσεις σχετικά με το μάρκετινγκ.
4. Το τεστ με βοήθησε να εμπεδώσω τις θεωρητικές γνώσεις και να καταλάβω πώς εφαρμόζεται στην πράξη.
5. Μου άρεσε πολύ που οι εργασίες ήταν ποικίλες και απαιτούσαν τη χρήση διαφορετικών δεξιοτήτων.
6. Βρήκα το κουίζ μάρκετινγκ #1 πολύ χρήσιμο για την εκπαίδευσή μου. Προτείνω!
7. Μου άρεσε που οι εργασίες ήταν σχετικές και αντανακλούσαν τις τρέχουσες τάσεις στο μάρκετινγκ.
8. Ένα πολύ καλό ψηφιακό προϊόν που σας βοηθά να κατανοήσετε τα βασικά του μάρκετινγκ. Ευχαριστώ τους συγγραφείς!
9. Πήρα πολλές χρήσιμες πληροφορίες από το τεστ μάρκετινγκ #1. Τώρα νιώθω μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση σε αυτόν τον τομέα.
10. Το τεστ Νο. 1 για το μάρκετινγκ ήταν ενδιαφέρον και κατατοπιστικό. Βρήκα πολλές νέες ιδέες για την επιχείρησή μου.

Ιδιαιτερότητες:

Το τεστ μάρκετινγκ #1 ήταν πολύ χρήσιμο και ενδιαφέρον.

Οι εργασίες ήταν καλά δομημένες και κατέστησαν εύκολη την κατανόηση των βασικών εννοιών του μάρκετινγκ.

Μου άρεσε πολύ που η εργασία ελέγχου περιείχε όχι μόνο θεωρητικές εργασίες, αλλά και πρακτικές ασκήσεις.

Η ψηφιακή μορφή του τεστ μου επέτρεψε να εργάζομαι σε εργασίες όποτε με βολεύει.

Τα υλικά που παρασχέθηκαν ως μέρος της δοκιμής ήταν σχετικά και με βοήθησαν να κατανοήσω καλύτερα τις τρέχουσες τάσεις μάρκετινγκ.

Τα καθήκοντα της εργασίας ελέγχου ήταν αρκετά δύσκολα, αλλά ταυτόχρονα ενδιαφέροντα και σε έκαναν να σκεφτείς.

Συνολικά, έμεινα ικανοποιημένος με το #1 τεστ μάρκετινγκ και θα το συνιστούσα σε όποιον θέλει να βελτιώσει τις γνώσεις του σε αυτόν τον τομέα.